1. Entretener
No hay nada peor para las ventas que el el aburrieminto debemos entretener al visitante en nuestra web. Si se a burre se irá.
1.1 Título disruptivo
Llamar la atención (click bait)
Captar la atención
Antes de vender nada necesitamos captar la atención del cliente, por lo tanto utilicemos palabras y frases diruptivas.
El usuario tine que tener los pasos a seguir.
El usuario tiene que saber los pasos a seguir en la web hay que guiarlo hasta que nos envie el email o llamada
Autoridad
Hacer que el usuario de valide, por ejemplo que tenga que realizar una reunión contigo para ver si da el perfil
4. Precio
El precio nos da autoridad, no hacemos ofertas para alguien que no nos conoce.
No hacemos ofertas, lo que decimos es que vamos a subir el precio, por lo que se de prisa.
Tanto si el precio es caro o barato hay que justificarlo. "Tenemos estos precio por que..."
4.1 Hacer ofertas
Si hacemos ofertas es para la gente que ya tenemos dentro, se pueden sentir engañados o decepcionados al ver que comprarón hace 1 mes a un precio y ahora esta barato. Las ofertas para los internos
Diferenciarnos
Cuando en el mercado todos somos igual necesitamos diferenciarnos por algo, story telling.
Ejemplos:
El cerrajero que fue carpintero.
El pianista que rompio el piano.
El gato que enseña Wordpress.
El dinero no es el problema de compra
El tema está en el producto.
Estrategias
Vender curso solo en papel, enviamos a casa, solo 300 unidades
Beneficio
Tenemos que hacer que el cliente se visualice con el beneficio ya.
Ejemplo:
El cliente no quiere una casa para dormir, quiere un lugar en el que disfrutar con su familia y ver a sus hijos crecer en una casa amplia donde poder....
El tema está en el producto.
El tema está en el producto.
