Cuando pones en marcha cualquier negocio, el marketing es fundamental. “Pero, marketing para arquitectos… ¿En serio?”. Puede que pienses que como arquitecto, eso no va contigo y que no es necesario. Sin embargo, en este artículo vamos a hacerte cambiar de opinión 😉
Te damos una serie de ideas y consejos acerca de marketing para arquitectos. Porque, aunque no lo veas, el marketing está en todas partes y puede ayudarte a hacer crecer tu negocio.
Marketing para arquitectos, ¿por dónde empezar?
Tienes tu propio estudio de arquitectura. Puede que ya lleves unos años establecido o que acabes de llegar. Estás dispuesto a trabajar duro, tienes grandes ideas… Pero los clientes no llegan. ¿Qué está pasando?
La técnica más habitual para hacer un diagnóstico de la empresa es un análisis DAFO, una herramienta que te permitirá analizar tanto las características internas (Debilidades y Fortalezas) como externas (Amenazas y Oportunidades).
Para realizar este análisis hay que comenzar mirando hacia adentro. Las debilidades son todos los elementos que nos impiden funcionar bien o que impiden mejorar. ¿Qué acciones deberíamos evitar? ¿Qué habría que mejorar? ¿La organización interna es la más indicada?
Como no todo es negativo, el siguiente aspecto son las fortalezas: qué cosas estás haciendo bien y te distinguen de la competencia. Puede ser el trato al cliente, el servicio personalizado, el uso de nuevas tecnologías…
Una vez realizado el análisis interno, hay que pasar al análisis del entorno. Las amenazas son situaciones externas que escapan a nuestro control y con las que será necesario lidiar. ¿Qué hace la competencia que nosotros no? Por ejemplo, en poco tiempo, el BIM será obligatorio para licitaciones públicas. ¿Estás preparado para los cambios tecnológicos?
Sin embargo, las oportunidades son los factores positivos del entorno que puedes aprovechar. ¿Hay un crecimiento en el sector de la construcción? ¿Hay un cambio de normativa que te beneficie? ¿Eres puntero en el uso de tecnología?
Todas estas respuestas te servirán para crear la matriz DAFO y, a continuación, ver qué te impide avanzar, dar solución a los problemas y crear una nueva estrategia para tu negocio.
¿Cómo aplicar el marketing a mi estudio?
Después de realizar el análisis DAFO, puedes desarrollar tu plan de marketing:
- Cuál es tu situación actual
- Definir tu visión, mensaje, el público al que te diriges
- Marcar objetivos a corto, medio y largo plazo
- Qué medios cuentas para ello
- Estrategias para conseguir esos objetivos
Con el desarrollo de cada uno de los puntos, tendrás tu plan de marketing. Pero ahora necesitas trasladar esas conclusiones a acciones concretas. En algunos casos, lo ideal será contar con profesionales externos. Pero sabemos que no siempre es factible para freelances o pequeños estudios. Por eso, vamos a darte algunas ideas concretas que puedes aplicar tú mismo.
Potencia tus diferencias
Explota lo que te diferencia del resto. Si ya tienes una trayectoria, parte de tus trabajos provendrán del boca a boca de tus clientes. Pero si estás comenzando, no tienes esa opción. Por eso debes apoyarte en tus puntos fuertes: buen conocimiento de la tecnología o de nuevas tendencias que necesitan una formación concreta.
Redes Sociales
El boca a boca está bien. Pero hoy en día, cualquier persona antes de contratar un servicio y buscar referencias, recurre a internet. Por eso, estar (bien) presente en redes sociales, puede marcar la diferencia con la competencia.
Decide en qué red o redes quieres estar y dales contenido. Publica trabajos anteriores, muestra la evolución de un proyecto en marcha, comparte artículos interesantes… Son pequeñas acciones que te ayudarán a tener una buena presencia online.
Pero sobre todo, no las abandones. Nada da peor imagen que una página desactualizada. Planifícate y deja automatizado el contenido para que no te robe demasiado tiempo de tu trabajo diario.
Web
Aunque parezca que las redes sociales han copado la presencia digital, la web sigue siendo fundamental. Es tu tarjeta de presentación online.
Recopila imágenes de tus trabajos, explica qué haces, en qué estás especializado y, siempre que puedas, incluye una sección con opiniones de clientes. Las referencias son fundamentales.
¿Has pensado en tener un blog? Si te gusta escribir, puedes incluirlo en tu web y te dará más beneficios de los que crees. Ayudará a posicionar mejor tu web, podrás dar a conocer tus proyectos o las novedades que ofrezcas, además de ir creando poco a poco una comunidad de lectores que entre en contacto contigo a través de los comentarios. Y, ¿quién sabe? Esos lectores pueden acabar convirtiéndose en clientes 😉
Networking
¿Participas en eventos profesionales? Si la respuesta es no, deberías. Jornadas de los colegios profesionales, ferias especializadas, conferencias… Además de estar actualizado, estar en contacto con otros profesionales puede servirte para establecer nuevas alianzas.
Haz publicidad
No hablamos de un anuncio en prensa o radio. Adáptate a los nuevos tiempos. Si tus clientes están en redes sociales, ¿por qué no anunciarte allí?
Hay redes sociales especializadas en arquitectura y decoración. Por ejemplo, Houzz tiene un directorio de profesionales en dónde puedes inscribirte. Pero, además, exponen proyectos de reforma o casas recién construidas. Muestra en páginas especializadas como ésta tus proyectos. Puede ser el trampolín perfecto para encontrar nuevos clientes.
¿Qué te han parecido nuestros consejos de marketing para arquitectos? Ahora ya tienes algunas ideas para aplicar a tu estudio. ¿Qué es lo que mejor te funciona? ¡Esperamos tus comentarios!
